猫砂是猫用品采办频率最高的产物，其潜力被外界看好。然而，因行业门槛低，这两年入局者众、比赛加剧，猫砂利润像纸相同薄，最低仅1%。压力之下，各正直正在求变。

　　本年下半年，京东宠物百万万爆品部署启动，通过精准消费洞察、大周围采购或包销、营销运抢救援、流量资源助助、仓网改变等五个方面，合伙品牌方孵化100个出卖超万万元的爆款产物，为消费者不息制造惊喜，为配合伙伴不断制造价格。

　　京东宠物营业部总司理毛哥先容，本年11.11时候京东宠物合伙着名猫砂品牌pidan，盘绕焦点爆款举行加入。通过供给会场流量等资源，京东宠物依托京东领先行业的送货上门和211时效配送任职，助力pidan正在京东杀青单款新产物出卖超1500万元，市肆跃升至宠物用品出卖排行榜榜首。2026年，京东宠物将不断开采有潜力的宠物食物和用品，打制更众又好又省钱的爆款产物，为配合伙伴制造新增加点。

　　猫砂是pidan主推品类，又是扛出卖的焦点产物。消费者对该款产物的代价敏锐度较高，做代价补贴，销量可急迅拉升。然而，这对京东和pidan都不是最优选，而做区别化的大包装，能够得到不断性增加。

　　正在本钱方面，京东采销陈帅帅测算，即使推出3.6公斤大规格，比拟通例的，正在箱子包材、人工打包、物流配送等方面，本钱能够优化5%足下。

　　并且做大包装，京东也确实有上风。猫砂是猫用品采办频率最高的产物。然而，猫砂重，一箱轻则10公斤，这对养猫群体中占比超六成的女性来说，去代收点取疾递，实正在辛劳。假使猫砂保质期长达两年，但不少养猫人士也分歧意众囤货。

　　3.6公斤规格的，4包装，一箱快要15公斤，更会让消费者打退堂饱。然而，消费者正在京东能够享用送货上门任职，还时效疾，没有这一顾虑。

　　陈帅帅败露，归纳过往11.11出卖处境，以及本年的出卖主意，最终敲定了单款商品1500万元的采购合同。通过聚焦爆款，京东与pidan变成了协力，使得本次双11配合特别深化和亲善。

　　正在规划11.11前夜，陈帅帅忧虑，货压正在手里，没有进账，货款还要守时结，这中心的洞窟欠好补。其它，猫砂重，又占地，仓储费高，一朝滞销，亏折就大了。遵照备货30万箱来算，即使有10万箱卖不出去，一天的仓储费就两万元，一个月新增本钱60万元。

　　配合伙伴也相会对耗损。真相猫砂利润很薄，简略正在1%到4%，比拟周围，物品周转效能更首要。也便是需求正在越短的时代内，卖出更众的货，技能保护其寻常策划。

　　pidan京东电商担负人张鹏呈现，当时京东提出采购这么众货，他们有些顾虑，由于将这么众的用度压正在这一批货上，挺检验他们的现金流。然而，京东给出了确定性的计划，pidan决计缩减其他渠道的供货量，并将货凑集和优先提供京东。

　　讲到相信，张鹏说，京东供给确定性的采购、流量资源、营销运营和送货上门任职，彻底废除了他的疑虑。

　　据理解，自打将pidan这款包销品定位为万万级爆款后，京东宠物正在11.11会场供给了较高的曝光处所，无需品牌方付费。

　　其它，京东宠物还供给宠物社群、京东采销直播间、秒杀频道、小红书等曝光资源。为了拉新客，京东还采购了7万箱pidan同化猫砂，展开买猫粮送猫砂的行径。

　　一齐计算停当，10月9日20点，11.11正式开打，心焦担心的陈帅帅迎来大考。发端是枢纽，看到第一个小时卖出20万元，当晚4小时卖出100万，他内心才坚固。

　　之后的十余天，出卖火爆水平不减。当时，陈帅帅预估，遵照这一进度，没到11.11完成库存就会睹底。于是他又垂危疏通pidan，补了500万元的货。假使如斯，这款产物还是不敷卖。

　　最终，11月11日傍晚24点，出卖额定格正在1500万元，pidan这一品牌的出卖额冲破3000万元。终年正在宠物用品榜第三和第四名踯躅的pidan京东自营旗舰店，登顶榜首宠物零食，且长久霸榜。

　　33天4小时，单款猫砂出卖超1500万元，这一成就单实正在让pidan惊讶不已。然而，更让他们惊喜的是，京东为他们拉来更众新客。

　　陈帅帅说，京东猫砂复购率很高，正在70%足下。这款新品的新用户占比70%-80%，遵照70%的复购率测算，京东为pidan拉来了相当可观的一批用户。

　　除了拉到新用户，pidan猫砂的搜寻权重也正在增添。分歧于其他平台要靠低价、投广告获取权重，京东则以销量、点击后采办的转化率等焦点目标为主，这将为该品牌供给源源不息的搜寻引荐资源。

　　Pidan的品效还得到晋升。pidan浮现，京东的效能更高，这款3.6公斤规格的同化猫砂，增速是其他渠道的10倍以上。同样是2000万元的出卖，只需求给京东供两三款产物即可，而正在其他渠道则要10款。这个中大有区别：即使产物品种过众，原料种类就众，采购原资料都有起订量，资源离别后，效能变低，费时吃力。

　　讲到此次配合，张鹏呈现，除了坐褥、送京东仓以外，其余的营销运营、配送、售后都不必pidan插足，还付与他们确定性的回报，这种配合形式更粗略、更有保险、更省心，等待来日两边共修更众爆品。